Power Pricing – Chiến lược định giá đột phá thị trường PDF: Tải Miễn Phí

Trong bối cảnh kinh doanh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, chiến lược định giá thông minh không chỉ là một công cụ marketing mà còn là yếu tố then chốt quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Cuốn sách “Power Pricing – Chiến lược định giá đột phá thị trường” của Robert J. Dolan và Hermann Simon mang đến một góc nhìn sâu sắc và những phương pháp thực tiễn để xây dựng chiến lược giá hiệu quả. Bài viết này sẽ giới thiệu chi tiết về tác phẩm, đồng thời cung cấp thông tin để bạn có thể tiếp cận Power Pricing – Chiến Lược định Giá đột Phá Thị Trường PDF một cách dễ dàng.

Tổng quan về sách Power Pricing – Chiến lược định giá đột phá thị trường

Cuốn sách “Power Pricing – Chiến lược định giá đột phá thị trường” được xem là một cẩm nang toàn diện, giúp các nhà quản lý, chuyên gia marketing và chủ doanh nghiệp nắm bắt nghệ thuật và khoa học của việc định giá. Dưới đây là những thông tin cơ bản về cuốn sách:

Nội dung cốt lõi của Power Pricing – Chiến lược định giá đột phá thị trường PDF

“Power Pricing” được cấu trúc thành ba phần chính, mỗi phần đi sâu vào các khía cạnh khác nhau của chiến lược định giá, giúp người đọc xây dựng một nền tảng vững chắc và áp dụng vào thực tế.

Phần 1: Nền tảng của chiến lược định giá

Phần mở đầu này tập trung vào việc giải quyết các vấn đề lý thuyết căn bản trong định giá. Các tác giả làm rõ vai trò của giá cả, mối quan hệ mật thiết giữa giá cả, chi phí và lợi nhuận. Bên cạnh đó, phần này cũng chỉ ra những thông tin thiết yếu cần thu thập và phân tích để xác định được mức giá tối ưu, đồng thời liên kết chiến lược định giá với chiến lược cạnh tranh tổng thể của doanh nghiệp. Đây là bước đệm quan trọng để hiểu sâu hơn về các chiến lược cụ thể được trình bày ở phần sau.

Phần 2: Phân tích chi tiết các chiến lược định giá

Đây là phần trọng tâm của cuốn sách, nơi Robert J. Dolan và Hermann Simon đi sâu phân tích hàng loạt các chiến lược định giá cụ thể, bao gồm:

• Tùy chỉnh giá bán (Customized Pricing): Điều chỉnh giá cho từng phân khúc khách hàng hoặc tình huống cụ thể.
• Định giá phi tuyến tính (Nonlinear Pricing): Giá không tăng tuyến tính theo số lượng, ví dụ như giảm giá cho số lượng lớn.
• Định giá theo dòng sản phẩm (Product Line Pricing): Xác định các mức giá khác nhau cho các sản phẩm trong cùng một dòng.
• Định giá theo gói sản phẩm (Bundling): Kết hợp nhiều sản phẩm/dịch vụ lại với nhau và bán với một mức giá gộp.
• Mục tiêu thay đổi giá trung và dài hạn: Xây dựng lộ trình điều chỉnh giá để tối ưu hóa lợi nhuận theo thời gian.

Mỗi chiến lược đều được minh họa bằng những ví dụ thực tế từ các công ty và ngành nghề khác nhau, giúp người đọc dễ hình dung và áp dụng.

Phần 3: Áp dụng chiến lược định giá trong tổ chức

Phần cuối cùng của sách tập trung vào cách thức triển khai các chiến lược định giá đã học vào thực tế vận hành của doanh nghiệp. Các tác giả đưa ra những hướng dẫn cụ thể về việc xây dựng quy trình, phân công trách nhiệm và đánh giá hiệu quả của chiến lược giá. Đặc biệt, cuốn sách xây dựng hình tượng “nhà định giá quyền năng” (power pricer) – những người không chỉ giỏi xác định mức giá tối ưu mà còn có khả năng thiết lập một lộ trình dài hạn để từ từ tăng giá, tiến dần đến mức giá lý tưởng đó, trong khi vẫn đảm bảo lợi nhuận và sự hài lòng của người tiêu dùng.

Những nhận định giá trị về sách

“Power Pricing – Chiến lược định giá đột phá thị trường” đã nhận được nhiều đánh giá tích cực từ các chuyên gia và lãnh đạo doanh nghiệp hàng đầu:

• Gary T. Dicamillo, Chủ tịch kiêm CEO Polaroid Corporation: “Định giá là một trong những công cụ được nhắc đến nhiều nhất nhưng ít được nghiên cứu nhất trong tất cả các đòn bẩy marketing. Power Pricing phân tích kỹ lưỡng theo góc nhìn sáng tạo các biến số trong định giá và tác động của chúng tới doanh thu và lợi nhuận. Đây là một công cụ hỗ trợ học tập giá trị mà tôi đã yêu cầu các nhà điều hành cấp cao tại Polaroid nghiên cứu.”
• Helge H. Wehmeier, Chủ tịch kiêm CEO Tập đoàn Bayer: “Cuốn sách đem đến những hiểu biết vô giá về thách thức thời điểm hiện tại cũng như tương lai của doanh nghiệp.”
• Jürgen Hubbert, thành viên Hội đồng quản trị Mercedes-Benz AG: “Cuốn sách này lý giải giá trị cốt lõi chính là chiến lược định giá.”
• Hemjö Klein, thành viên Ban Điều hành, CEO hãng hàng không Đức Lufthansa: “Cuốn sách này đã phân tích tại sao việc định giá phức tạp lại mang đến cơ hội cải thiện lợi nhuận cực lớn.”

Giới thiệu tác giả Robert J. Dolan và Hermann Simon

Robert J. Dolan là Giáo sư Quản trị kinh doanh Edward W. Carter tại Trường Kinh doanh Harvard, một trong những trường đại học danh tiếng nhất thế giới. Với kinh nghiệm giảng dạy và nghiên cứu sâu rộng, ông đã có nhiều đóng góp quan trọng trong lĩnh vực marketing và chiến lược giá.

Hermann Simon là Chủ tịch Công ty Tư vấn Chiến lược và Marketing Simon, Kucher & Partners, một công ty tư vấn hàng đầu thế giới có trụ sở tại Bonn (Đức) và Cambridge (Massachusetts, Mỹ). Ông cũng là Giáo sư thỉnh giảng tại Trường Kinh doanh London. Hermann Simon được biết đến như một chuyên gia hàng đầu về định giá và là tác giả của nhiều đầu sách kinh tế bán chạy.

Sự kết hợp giữa một học giả uyên bác và một nhà tư vấn thực chiến đã mang đến cho “Power Pricing” chiều sâu lý thuyết vững chắc cùng tính ứng dụng cao.

Review sách Power Pricing – Chiến lược định giá đột phá thị trường PDF

“Power Pricing – Chiến lược định giá đột phá thị trường” không chỉ đơn thuần là một cuốn sách lý thuyết. Nó là một nguồn tài liệu quý giá, cung cấp những kiến thức nền tảng vững chắc cùng các chiến lược định giá đa dạng, từ cơ bản đến nâng cao. Điểm mạnh của sách là việc phân tích sâu sắc vai trò của giá cả đối với lợi nhuận và cách xây dựng các “nhà định giá quyền năng” có khả năng tối ưu hóa giá bán một cách khéo léo.

Cuốn sách này đặc biệt hữu ích cho các nhà quản lý, giám đốc marketing, chuyên viên phát triển sản phẩm, chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ, cũng như sinh viên chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh muốn trang bị cho mình tư duy và công cụ định giá hiệu quả. Việc tiếp cận bản Power Pricing – Chiến lược định giá đột phá thị trường PDF sẽ giúp bạn dễ dàng nghiên cứu và áp dụng những tri thức này vào công việc thực tế.

Tải sách Power Pricing – Chiến lược định giá đột phá thị trường PDF

Để khám phá sâu hơn những kiến thức và chiến lược giá trị trong “Power Pricing – Chiến lược định giá đột phá thị trường”, bạn có thể tìm kiếm và tải phiên bản PDF của cuốn sách từ các nguồn chia sẻ tài liệu trực tuyến uy tín. Việc sở hữu bản PDF sẽ giúp bạn thuận tiện trong việc nghiên cứu, tra cứu và ứng dụng các nguyên tắc định giá đột phá vào hoạt động kinh doanh của mình. Hãy tìm đọc để khai phá sức mạnh của việc định giá thông minh!

TẢI SÁCH PDF NGAY